Інтерв’ю директора компанії “Житлобудінвест” Ігоря Клепача виданню ЛІГА.НЕТ

Боротьба за покупця: як конкурують забудовники елітного житла

Джерело: Інтерв’ю дирекора компанії забудовника “Житлобудінвест” Ігоря Клепача виданню Ліга.НЕТ

2016 рік показав рекордне збільшення кількості новобудов в Києві. Так, згідно зі звітом компанії City Development Solutions, річний приріст пропозиції на первинному ринку житла склав 32,5%. Взимку 2017 року квартири продавали у 234 новобудовах Києва, і, якщо в економ-сегменті посилення конкуренції призвело до «цінових війн» (часто за рахунок погіршення якості будівництва і скорочення площі квартир), то на ринку елітного житла спостерігається справжня битва концепцій та підходів. Про те, як залучають покупців елітної нерухомості, розповів директор компанії «Житлобудінвест» Ігор Клепач, чий проект – новобудова на Печерську Busov Hill – здобув перемогу в номінації «Кращий житловий комплекс преміум класу» професійної премії «Building Awards 2016».

– Проект Вашої компанії – ЖК Busov Hill – вважається одним з найбільш успішних у преміум сегменті. За нашою інформацією, більшість квартир в будинку продано ще до введення в експлуатацію, а сам комплекс отримав чимало гучних нагород за підсумками 2016 року. У чому секрет такого успіху?

– Так, дійсно, крім звання «Кращий житловий комплекс преміум класу», ми також отримали Гран-прі і перемогу в номінації «Зручність для життя» дослідження «Ревізор новобудов», титул «Елітна новобудова року» премії «Український будівельний олімп», а сам забудовник – компанія «Житлобудінвест» – стабільно займає лідируючі позиції в рейтингах будівельних компаній елітного сегменту нерухомості Києва. Втім, головна нагорода – увага з боку кінцевого споживача, і, як наслідок, високі темпи продажів. Причина проста – ми не робили ставку на якусь одну «фішку», «родзинку», а створили цілий комплекс переваг.

– Розкажіть про переваги проекту. Чим саме відрізняється Busov Hill від інших елітних новобудов Києва?

– Почнемо з найбільш простого – це місце розташування. Busov Hill споруджується у найбільш тихій та респектабельній частині Печерська – мікрорайоні Звіринець, в безпосередній близькості до Ботанічного саду. Навколо знаходяться приватні маєтки, посольства. Чисте повітря поєднується з близькістю до ділового центру столиці – дорога до Хрещатика займає не більше 10-15 хвилин. Додаткова перевага – земля є власністю забудовника «Житлобудінвест».

– Місце – погодьтеся, річ суб’єктивна. А яка головна будівельна «родзинка» Вашого комплексу? Що найцінніше для Ваших покупців?

– Часто забудовники забувають, що красива архітектура, розвинена інфраструктура – це всього лише приємне доповнення до головного – квартири. Ми ж приділили елітним квартирам не меншу увагу, ніж будинку в цілому. Так, вперше в Україні в житловий новобудові застосовано систему «Glass Wall» – винятково панорамні вікна від підлоги до стелі практично на всю ширину і висоту кожної кімнати. Для міцності та надійності таких конструкцій ми використовуємо алюмінієвий профіль преміум класу від Schueco (Німеччина) і енергозберігаючі склопакети Guardian (США). Втім, не зробити таке скління було б злочином – з вікон відкриваються чудові панорами на Ботанічний сад, Дніпро, Лавру, монумент «Батьківщина-Мати».

Планування теж відповідають вимогам до елітних квартир – просторі кухні площею 30 – 50 м.кв., місця для гардеробних і санвузлів практично при кожній спальні. Для київських новобудов – це дивина, для закордонних – норма.

– Крім дорогих вікон і планувань квартири в елітних будинках чимось відрізняються від звичайних?

– Тонкий нюанс, на який мало хто звертає увагу, – це якість інженерії. Так, в нашому комплексі використовуються надпродуктивні системи вентиляції приміщень, німецькі чавунні каналізаційні стояки, якісна проводка від світових брендів… Крім того, завдяки власній трансформаторній, виділена потужність електромережі для кожної квартири становить 16-25 кВт, що дозволяє одночасно вмикати хоч всі побутові електроприлади. Також кожна квартира по всій площі має додатковий шар шумоізоляції.

Донести такі переваги як шумоізоляція, сучасна інженерія складно. Напевно, є «козирі» з яких Ви починаєте привертати увагу покупців?

– Зараз модно робити ставку на один архітектурний аспект: красиве фойє, оригінальний фасад, елементи благоустрою… Наша мета – бути лідером по кожному з цих пунктів. Так, висота стель в центральному фойє становить 8 метрів – це безпрецедентна конфігурація для новобудов Києва. Більше того, вестибюль прикрашає серія водяних стін і авторських інсталяцій. Фасад облицьовано дизайнерським керамогранітом PorcelainGres з Німеччини – він має більше 100 різновидів малюнка та імітує зріз натуральної скелі. Навколо комплексу буде виконано ландшафтний дизайн з авторською скульптурою або фонтаном.

У ЖК Busov Hill на поверсі розташовано від 1 до 4 квартир, які обслуговують 6 високошвидкісних ліфтів Schindler (Швейцарія) з дизайнерським оздобленням кабін. Приватність життя забезпечує багаторівнева система контролю доступу (під час ремонтів будівельники та мешканці комплексу, наприклад, користуються різними входами і ліфтами), десятки камер відеоспостереження, фізична охорона… Комфорт проживання забезпечує професійна служба експлуатації.

– Зараз окрім фойє модно робити і додаткові зони для мешканців новобудови. Що передбачено у Вашому житловому комплексі?

– Плануючи зони загального користування, ми орієнтувалися на їхню функціональність і затребуваність. Тому в будинку буде просторий колясочно-велосипедний паркінг для спортінвентарю, рекреаційні зони для мешканців, місця для очікування водіїв і охорони, а також дитяча ігрова кімната і дитячий майданчик. До слова, з дитячих зон відеопотік транслюється онлайн.

– Зараз в моді такі поняття як «енергоефективність». Чим в цьому плані виділяється Ваш проект?

– По-перше, всі зовнішні та міжквартирні стіни ми виконуємо з червоної керамічної цегли товщиною 250 мм. По-друге, зовнішні стіни утеплюємо базальтовою плитою товщиною 160-200 мм, що в півтора-два рази більше, ніж зазвичай. Також працювати на створення комфортного мікроклімату в квартирах будуть енергозберігаючі вікна, в яких застосовано систему «тепла рамка». Власна газова котельня оснащена надпродуктивними котлами Viessmann (Німеччина).

Також в нашому комплексі запроваджено систему «Інтелектуальний будинок», яка дозволяє контролювати роботу всієї інженерії комплексу. Тобто показники роботи ліфтів, мереж водо- і електропостачання, котельні і т.д. зводяться на єдиний диспетчерський пункт. Таким чином, реакція на будь-яку позаштатну ситуацію відбувається блискавично. У квартирах встановлюються датчики антизатоплення, забезпечується домофонізація, всі апартаменти оснащені smart-лічильниками ресурсів – їх показники автоматично передаються на єдиний диспетчерський пункт. Ці рішення не тільки роблять життя в комплексі більш комфортним, але і дозволяють суттєво заощаджувати на комунальних платежах.

– Підсумовуючи, хочеться задати питання – яка вартість таких елітних квартир? Почувши про стільки переваг, розумієш, що це, напевно, дуже дорого.

– У будь-якому класі нерухомості ціна є одним з основних факторів. Сьогодні багато забудовників в елітному сегменті ще тримають ціни 2012-13 років – від $ 5000-8000 за квадратний метр. Ми ж, формуючи вартість, відштовхувалися від бажання швидко реалізувати проект і перейти до наступного, а не розтягувати продаж квартир на довгі роки. Тому ціни в ЖК Busov Hill більш ніж конкуретні – від $ 2000 за кв.м., і це при тому, що вже влітку 2017 року будинок буде введено в експлуатацію.